إعلاني مقابل طاقم التحرير: ما الفرق؟

هل تحب عندما يريد المؤلفون أن يبيعوا لك شيئًا علنيًا؟ خاصة عندما لا تريد أن تسمع عنها؟

بالطبع لا. الجميع يكره ذلك.

ومع ذلك ، عندما يحين الوقت لكتابة كتبهم الخاصة ، ينسى العديد من المؤلفين هذه الحقيقة ويستخدمون كتبهم الخاصة لإنتاج منتجاتهم أو خدماتهم الخاصة.

إنها مسرفة ومملة وفي أسوأ الأحوال غير فعالة.

أيًا كان ما يتطلبه كتابك من قرائك ، خاصةً إذا كنت ترغب في شراء منتجك أو خدمتك - فإن محتوى كتابك لا يبيع فقط بل يوفر أيضًا معلومات ومعلومات.

في مصطلحات كتابة الكتاب يسمى هذا "التحرير" بدلاً من "الإعلان".

المحتوى التحريري هو في الأساس عن إعطاء قيمة القارئ. فهو يجعل المعلومات والشرح للموضوع واضحًا وواضحًا ويجعل القارئ يشعر أنك في مصلحتك.

شارك تجربتك مع هيئة التحرير. عندما تعطي القراء معلومات يمكنهم استخدامها ، ستصبح أنت وكتابك أكثر موثوقية وتذكرًا. ما يمنحك فائدة إضافية هو أن هذه التأثيرات تؤدي إلى مبيعات أكثر من مبيعات أكثر لأن القارئ يؤمن بالقيمة التي تقدمها لهم.

قارن هذا بمبيعات الإعلانات ، وهي منطقة مبيعة جدًا. بدلاً من إبلاغ القراء بكيفية شراء كتابك ، فأنت تطلب منهم شراء المزيد. إن أسوأ طريقة لتحقيق هدفك هي أن يستخدم الطلاب هذه الفرصة. تفقد ثقتهم. إنهم مستاؤون وتبدو سيئة. كما تقرأ ، سوف يضر قراءك بالمصداقية.

تذكر: سيشتري القراء كتابك على أساس تعاقدي حتى يتمكنوا من احترام قرارك ومنحهم قيمة لإنفاق المال والوقت. عندما تنقر على شيء ما ، يبدو أنهم يخونون ثقتهم.

إذا قمت بعمل جيد في كتابك وزودت القارئ بالمعرفة والمعلومات التي ستفيدهم ، فقد حققت هدفهم الأكثر أهمية: أنهم يحترمونك ويصدقون ما تقوله. في بعض الحالات ، في المستقبل ، مثل الطلب منك كقارئ ، أو توظيفك كمستشار ، أو شراء كتابك التالي ، قد يأتي إليك بعض القراء. يمكنهم أن يوصوا بكتابك للقراء الآخرين المهتمين بأفكارك.

أفضل طريقة للقيام بذلك هي أن تشرح للقراء ما هي المعلومات التي يمكنك استخدامها على الفور.

كم "تهرب" في كتابك؟

الأمر بسيط: ضع أكبر قدر ممكن من المعلومات في كتابك.

سأقول هذا مرة أخرى ، دون أي أوامر: اجمع أكبر قدر ممكن من المعلومات في كتابك.

هناك سببان لذلك:

1. إذا كنت تريد حقًا خدمة طلابك ، فيجب أن يكون هذا واضحًا. أنت تكتب كتابًا لهم ، ويجب أن تمنحهم كل المعرفة التي لديك من أجل خدمتهم.

2. لكن أفضل ما في الأمر أن إعطائهم ما لديك سيساعدك عادةً على تحقيق أهدافك.

تمامًا مثل محادثة "الإعلان مقابل المحرر" ، فإن كتابك يدور حول بناء الثقة في القارئ. إذا لم تظهر لهم ما تعرفه وكيف يمكنهم مساعدتك ، كيف يمكنك فعل ذلك؟

المدونة التي تقرأها حاليًا هي مثال رائع على ما أتحدث عنه:

Scribe هي شركة تبيع العديد من الخدمات المختلفة لمساعدة الأشخاص على كتابة الكتب (بالإضافة إلى الخدمات الإبداعية الأخرى ذات القيمة المضافة). ومع ذلك ، لم أقم بتحميل هذه الخدمات في أي مكان في هذه المدونة ، كما أنني لم أقل أنه يجب عليك شراؤها. في الواقع ، لقد ذكرتهم للتو في إنشاء قصص (مثلي الآن) والتي تمثل تعاليمي.

للمضي قدمًا ، ستزيل هذه المدونة جميع "الأسرار" التي لدينا. يمكنك اتباع التعليمات الواردة في هذه المدونة والقيام بكل ما نقوم به.

لماذا نفعل ذلك كشركة؟ لماذا كان علينا "الاستسلام" لعملية البيع؟

لعدة أسباب:

1. السلطة: إذا لم نكن مستعدين لشرح ما نقوم به بشكل كامل ، لا يمكننا أن نظهر للقارئ ما نعرفه - لماذا يثق بنا أو يستأجرنا؟ هذه المدونة هي أفضل دليل على أننا جيدون في العمل.

2. الموثوقية: إذا كنا سنقوم باختبارك ، فإن ذلك سيقلل بشكل كبير من الثقة في المدونة ومحتواها وأنفسنا. إذا كنت تعتقد أننا نكتب هذا من أجل مصلحتنا ، فأنت لا تنتبه وأنت أو لا نجد المعلومات موثوقة - كما أنها ليست ضرورية.

3. السمعة: إذا قدمنا ​​بيانات كبيرة حقًا ، فسيحترمنا الطلاب ويتحدثون عنا. هذا التسويق الشفوي فعال للغاية ومن المستحيل شرائه - تحتاج إلى تحقيق ربح.

4. اختيار العملاء: خدماتنا باهظة الثمن. معظم الناس لا يستطيعون تحمله. لماذا تبيعها لمن ليس لديهم نقود لنا؟ نوع الأشخاص الذين نعينهم للقيام بذلك لسببين: (1) نحن خبراء في توفير أدلة كتب عالية الجودة (ستساعد هذه المدونة في إثبات ذلك) و (2) يريدون توفير الوقت وستساعدهم هذه المدونة على رؤية . كم من الوقت تستغرق هذه العملية ومدى أهمية خدماتنا. بالنسبة لأنواع الأشخاص الذين نعينهم ، ستبيعنا هذه المدونة الإلكترونية دون محاولة.

5. احترام الذات: نعتقد أن أي شخص لديه علم يجب أن يكتب كتابًا. مهمة شركتنا هي "إطلاق العنان لحكمة العالم". إذا صدقنا ذلك فكيف نكتب أقل مما هو مطلوب لكتابة كتاب جيد؟ إن القيام بذلك أمر غير حكيم ، وإذا فعلنا ذلك ، فلا يمكننا العيش مع أنفسنا.

لا يمكنني أن أخبرك بما يجب أن تفعله بكتابك ، لكنني أدعوك إلى نهج مماثل. ضع أفضل معرفتك في كتابك ولا تحاول بيع الأشخاص - دعهم يأتون إليك لأن معرفتك مفيدة لهم.

هذه ليست مجرد مسألة أخلاقية لأنها الأكثر فعالية.

هل توقفت عن كتابة كتابك؟

هناك العديد من الأفكار التي تريد تضمينها في كتابك ، ولكنك لن تجد الوقت. أو ربما أنت غاضب من عملية الكتابة. عندما تطلب النصيحة ، سيقول لك الناس "الأمر كله يتعلق بالانضباط".

لكنها لن تساعدك في كتابة كتابك. لذلك لا تنهي كتابك أبدًا ، ولن يستفيد المجتمع الذي تريد التأثير عليه من كونك مؤلفًا منشورًا.

هناك طريقة سهلة للقيام بذلك - كتابي الجديد ، "كيف تكتب: أفضل طريقة للكتابة ونشر خيالك الخاص". احصل على نسخة رقمية من الكتاب مجانًا وابدأ في الكتابة.