ثقافة السوق الشامل وفهم العلامة التجارية الشخصية ... (في القطاع الإنساني 2)

لديك كل ما تحتاجه لبناء شيء أكبر بكثير من نفسك.
- سيث غودين

لقد تحول مجال "مساعدة الناس على الاستيقاظ" إلى السوق المتضخمة. وسوف تستمر فقط في النمو في السنوات القليلة المقبلة.

سواء كنت أخصائي نفساني استشاري أو مدربًا حيًا أو ميسر تجسيدًا أو مدرسًا روحيًا أو معالجًا - فأنت في قطاع من البشر.

إذا كنت تقوم بالترويج الذاتي ، وإنشاء صفحات مقصودة ، وتقديم رسائل بريد إلكتروني منتظمة في صناديق الوارد الشخصية ونشرها على قنوات الوسائط الاجتماعية باستخدام علامات التصنيف الشائعة ، فهناك خياران فقط لسبب قيامك بذلك.

  1. تريد بيع شيء ما.
  2. تريد تغيير شيء ما.

في الحالة الأولى ، أنت عمل تجاري. في الثانية أنت علامة تجارية.

الشركات تتعامل مع العملاء. تتعامل الماركات مع البشر.

ونظرًا لأنك تعمل في مجال العمل مع أشخاص واحدًا على واحد ، فيجب أن تكون علامة تجارية وليست شركة تجارية.

استخدمه كإطار مؤقت لترى سبب تحوله الحيلة في طريقة إدراكك لنفسك في مجالك المهني.

....

بادئ ذي بدء ، نحن جميعًا "استعارات" في رؤوس الآخرين.

في بعض الأحيان تصبح هذه الاستعارات قوية لدرجة أنها تصبح "علامات تجارية".

أن تكون العلامة التجارية تعني أنه عندما يفكر الناس فيك ، فإنهم يعزون بقوة بعض الصفات إلى "الطريقة التي تفعل بها".

إذا سألتهم "ما أكثر الأشياء التي تحبها؟" فإن الغالبية ستذكر الصفات التي لا حصر لها. سيقول الكثيرون شيئًا مثل "إنها فقط!"

وهذا لا يعني أنهم يحبونك. وهذا لا يعني أيضًا أنهم يحبون عددًا من التقنيات التي من المفترض أن تدرسها. من المؤكد أنهم يقدرون ذلك كثيرًا ، لكن هذا ليس ما يحبونه.

ما يحبونه هو شيء عرفه نظامهم الحوفي بأنه "هذا بالنسبة لي". إنه المستوى الذي نتمتع فيه بجذور عميقة حول خياراتنا المهمة. إنه مستوى المعتقدات - وليس مستوى السلوك. إنه أيضًا المستوى الذي يحب الناس فيه كفاءتك اللاواعية - وليس خبرتك.

الكفاءة اللاواعية هي التي تحرك العباقرة. إنها تلك الكفاءة التي لا تستطيع أنت نفسك تقسيمها إلى عملية والتي تضعك في حالة التدفق.

وهذه الكفاءة هي التي تجعل الناس ينظرون إليك وينظرون إليك: "أنا أحب الطريقة التي تفعل بها". لكن على خلفية عقولهم يعتقدون: "الجيز .. كيف حالك؟"

هذا يعني أنه إذا بدأت غدًا بتدريس كيفية الكروشيه بدلاً من "أن تصبح من أنت" ، فإن هؤلاء الناس سيقولون: "هذا سيصبح رائعًا! أشركني!"

عندما يحدث هذا من الاحتراف ، أصبحت علامة تجارية ويعرف الناس توقيعك.

هذا لا يعني أنه عليك غداً تجربة الشيء الجديد لمعرفة ما إذا كان هذا سيحدث. 100 ٪ عكس ذلك - ولدت العلامات التجارية في مكان ضيق.

العلامات التجارية تستغرق بعض الوقت ، لأنها تأخذ الثقة. لا يمكنك وضعها في إستراتيجية ، فأنت تفعل فقط ما تقوم به. ولكن إذا اختفت فجأة - يبدأ الناس في افتقادك ...

عندما يحدث هذا - أصبحت "علامة تجارية".

على الرغم من أن إلقاء الضوء على بعض من هداياك اللاواعية يمكن أن يعززها ويجعلها أكثر إشباعًا ، لن تتمكن أبدًا من قياس ما يعشقه الأشخاص تمامًا.

الجزء الأكبر من كفاءتك اللاواعية سيكون دائمًا لغزًا - وهناك سبب لذلك ...

ومع ذلك ، ما يمكنك "قياسه" هو الأشخاص الذين يحبونه.

لماذا تبدأ معهم؟

دعونا ننظر بالعكس ... ماذا يحدث عندما لا تتصرف كعلامة تجارية ، وأنت تتصرف ك "عمل". وأنت "بيع" ، وليس "رعاية". وليس لديك شعور لجمهورك. وأنت للجميع ...

"الترويج الذاتي" عام ...

تستغرق صفحتك المقصودة 5 دقائق للتمرير لأسفل. لديك 15 مرجعًا من العملاء الذين يستخدمون اللغة الأكثر عمومية للتعبير عن كيفية تغيير حياتهم إلى الأبد.

بمجرد تعثر عيني أخيرًا على أسعار ما تعرضه ، أرى ما يلي:

من المفترض هنا أن يرسل عقلي الغريزي إشارات للتسرع في الحصول على بطاقة الائتمان الخاصة بي حتى يفوت الأوان للتعرف عليك بسعر مخفض.

أنا انتقل أكثر لأسفل ...

إنه يخبرني عن تعليمك ، وقصتك "الخارقة" ، والمقدار الذي تريد أن تجعلني حرة وفيرة ... ومرة ​​أخرى الأسعار! الآن CAPS LOCK تصرخ في عيني كم كنت محظوظًا لفتح هذا البريد الإلكتروني اليوم.

ضمان عودة الأموال إذا لم أكن "راضيًا" ...

ثم قائمة المهارات المعرفية المعقدة و "الحالات البشرية" التي من المفترض أن أطورها نتيجة لهذا الشراء ...

و (Post Scriptum): بضع بقع تركتها الدعوات فقط ...

أنت تعرف ما أشعر به؟

إلغاء الاشتراك!

لسببين:

1. يستغرق الكثير من وقتي.

2. لا يقول شيئا عني. (ليس بطريقة مباشرة ، فهو لا يدعم وجهة نظري للتفاعل الأصيل. وأشعر أنني سأبيع).

من خلال القيام بذلك ، تكون بمثابة "عمل". أنت تحل محل "اقتراح القيمة" ، أنا عن "عميل" والذي يفترض أن يكون دعوة - ​​لـ "إعلان".

جوهر الإعلان هو مقاطعة مستمرة للعملية الخاصة لشخص ما دون أي انتقائية.

الإعلان يستهدف سلوك الناس. الإعلانات مخصصة للعملاء ، أي الأشخاص الذين يختارون حسب السعر وينسون اللحظة التي لم يعد فيها الخصم متاحًا.

الرسالة التي ترسلها من خلال هذا "الإعلان" هي أنه ليس لديك أي فكرة عن من تصل إليه ، وليس لدى الأشخاص الذين تصل إليهم أي فكرة عن سبب احتياجهم إليه. ولأنهم ليس لديهم أي فكرة ، يجب عليك أن تغمر بريدهم الوارد ويصرخ في عيونهم حتى يلاحظونك.

وبمجرد ملاحظة أنهم سوف يذهبون مباشرة إلى هذا:

وهذا:

ونأمل شراءه.

....

ولكن على الأرجح - لا.

العودة إلى العلامة التجارية ...

كما هو الحال في أي مكان آخر ، في ماركات المجال البشري 2 ، يولدون مع مرور الوقت ، والوضع الأقوى هو وجودكم الحقيقي. هذا هو عندما لا "تفعل أي شيء" أثناء القيام السحر. يقوم الناس بمسحه ضوئيًا على المستوى الحشوي وعندما "يشترون" - "يشترون" كيف تجعلهم يشعرون.

يشترون أيضا "من يعتقدون أنهم مع".

انهم "شراء" تقارب محتمل.

هذه هي الطريقة التي يشتري بها الناس العلامات التجارية وليس نتاجًا للسوق الشامل.

تكلفة المعلومات تنخفض بسرعة محمومة. كل شيء على شبكة الإنترنت. في الوقت نفسه ، ترتفع تكلفة الوقت لأن لدينا المزيد من الانحرافات. إن قيام شخص ما بفتح بريدك الإلكتروني أو صفحة مقصودة أو مقطع فيديو يمثل مساهمة بالفعل. لقد استحوذت على انتباههم ، أهم الأصول

الاهتمام لا تقدر بثمن. الهاء مكلفة للغاية. تشير الدراسات إلى أن الدماغ البشري يستغرق حوالي 23 دقيقة لإعادة التركيز على العملية.

كن موجزا وخلاقا وحميما مع جمهورك بطريقة أكثر ذكاء.

الحميمة تعني أنك تعرفني ، ولا تحاول إغواءي. أنت تتحدث لغتي ، صوري ، ومعتقداتي. ونقدر انتباهي.

هذا هو السبب في أنني اخترت لك.

ولا أريد خصمًا لهذا الخيار.

ملخص

وفرة العمل التحويلي وخيارات "الصحوة" قد بنيت بالفعل صناعة. إذا كان سيتحول إلى سوق ضخمة أو الحفاظ على تفرده هو أمر غير وارد تقريبا.

يبدو أن هذا الاتجاه يخلق أساسًا طبقة أخرى من الارتباك تحت عنوان "النمو الشخصي" أو "الاستيقاظ".

ولكن الأمل لا يزال هناك ...

سواء كان المحتوى الخاص بك عمليًا أو غنائيًا أو صوفيًا أو شاعريًا أو أي شيء آخر - فإن الأشخاص الذين تحاول الوصول إليهم سوف يحبونه لأسباب خاصة بهم. هل تعرف لماذا؟

حتى هذه العلامة التجارية "السوق الشامل" مثل H&M تستخدم الذكاء الاصطناعي للنظر في سلوك الناس على وسائل التواصل الاجتماعي قبل اتخاذ قرار مستنير بشأن الألوان التي يجب وضعها في مجموعة جديدة.

لأن التعرف على هؤلاء الناس ليس "خدعة تسويقية". إنها لفتة العناية.

1. التحدث بلغة حقيقية. اخترع لغتك. هذه هي أفضل طريقة للعثور على جمهورك. إذا كانت لغتنا متشابهة - سوف أسمعك. إذا كانت لغتك تصدعني مفتوحة - لن أنساك. لا تنسخ ما يقوله الآخرون. لا تنسخ نسخ تعبيرات الآخرين الثابتة في أي مكان.

2. الناس هم العمليات. لكن الاستعارات ليست كذلك. الأعصاب لدينا "تحرير" أشخاص آخرين في الاستعارات. بمجرد أن تصبح استعارة في رأس شخص ما ، يكون من الصعب للغاية إلغاء بنائها. سيكون هذا الاستعارة مزيجًا من كل انطباعاتي العميقة عنك. كن نفسك من خلال جميع وسائل التفاعل. وإلا فإن استعارة لك لن تكسب أي ثقة. العلامات التجارية هي استعارات قوية. (إذا كنت تتحدث لغة أصلية في جلسة خاصة ، فلماذا أراك تبيع نفسك بخصومات على Facebook؟)

3. نقدر وقت الناس. ما عليك سوى بضع ثوان لجعل شخص ما يريد معرفة المزيد عنك. كن مبدعا مع هذه الثواني.

4. كل ما سبق لا يعمل إذا كنت تعتقد أن الأمر يتعلق بالتسويق. التسويق في حد ذاته غير موجود. التسويق يعني معرفة شعبك. سوف تفاجأ كيف يمكن أن تغير روايتك.

5. في مجال human2human أكثر من أي مكان آخر ، تتطلع إلى الحصول على جمهور مخلص لك. جمهور مخلص هو مكانة. تضييق. تعرف مكانة الخاص بك والعناية بها.

6. مرة أخرى - تضييق. وخدمة مكانه الخاص بك.

إذا كنت تعمل على تحويل الناس ، لكن الترويج الخاص بك لا يحتوي على مخطوطة للتفاعل الأصيل ، فأنت مسؤول تقريبًا عن إنشاء ثقافة السوق الشامل في المجال حيث النقطة الأكثر قيمة هي التفرد.

كما قال عراب التسويق سيث غودين: "كم من الناس يكفي لك؟"

تشير الدراسات إلى أن ما يصل إلى 80٪ من جمهور السوق لا يهتمون إذا لم يروا غدًا مشاركتك على Facebook.

طبيعة "أن تكون علامة تجارية" عندما تعمل مع شخص واحد على واحد هي علاقة بنسبة 100 ٪.

أنت كعلامة تجارية هي العلائقية. لا يوجد أنت بدون شعبك ... حتى لو كان هناك عشرة منهم فقط على الأرض.

تعرف عليهم.

"كلما تحقق المزيد من الوفاء بأقل قدر من الخيارات"
- مات كان

منشور أيضًا على https://cmajor.co/blog/

تم نشر هذه القصة في The Startup ، أكبر منشور لريادة الأعمال في Medium ، يليه + 442،678 شخصًا.

اشترك لتلقي أهم الأخبار هنا.