خطة العمل مقابل خطة التسويق
 

خطة العمل وخطة التسويق هما نوعان شائعان من الخطط ويتم تحديد الفرق بينهما بوضوح في تخصصات التجارة والإدارة. نظرًا لأن الشروط تعني أن خطط العمل تغطي جميع مجالات النشاط التجاري بينما تغطي خطط التسويق الجانب التسويقي للشركة فقط. عادة ما تتطور خطط الأعمال في الشركات الناشئة مع ذكر جميع الاستراتيجيات والإجراءات اللازمة لإدارة الأعمال بما في ذلك جميع المجالات الوظيفية. ولكن ، في حالة خطط التسويق ، يتم تسليط الضوء على جميع الإجراءات اللازمة المتعلقة بوظيفة التسويق واقتراح استراتيجيات التسويق في الخطة. أيضا ، في معظم الحالات ، يتم تطوير خطط العمل في تشكيل الأعمال بينما يتم تطوير خطط التسويق في الشركات القائمة لتحقيق الأهداف التسويقية المطلوبة.

ما هي خطة العمل؟

تشير خطة العمل إلى وثيقة تغطي جميع مجالات العمل المقترح ، مع ذكر طرق ووسائل تطوير الأعمال لتحقيق حالة نهائية. عادة ، يتم تطوير خطط العمل في تشكيلات الأعمال. لكن هذا لا يعني أن المشروعات القائمة لا يمكنها وضع خطط أعمال. في كثير من الأحيان ، تقوم الشركات الناشئة بتطوير خطط أعمال عندما يأملون في التمويل من الحدس المالي. على سبيل المثال ، قد تضع الشركة المنشأة خطة أعمال إذا كانت تنوي الاندماج مع منافس آخر. من المهم تحديد أن هناك تفسيرات مختلفة لخطط العمل تقترح خطوات. لذلك ، تستلزم هذه المذكرة الخطوات المقبولة عمومًا لخطة العمل التي اقترحها Barringer & Ireland (2008).

محتويات خطة العمل:

في حالة تكوين الأعمال ، تفصل خطة العمل النموذجية عن النشاط التجاري المقترح أولاً. يتم تسليط الضوء هنا على الدافع الرئيسي لتطوير مثل هذا العمل ، وأهمية العمل بالنسبة للبيئة. ثانياً ، تستمر الخطة في وصف المنتج أو الخدمة المقترحة. اعتمادًا على المفهوم ، يلزم تحديد المنتج في هذا القسم. في بعض الأحيان ، يكتب رواد الأعمال المواصفات الفنية للمنتج أيضًا. بعد ذلك ، يتم تفصيل الحقائق المتعلقة بالمنافسين والتسويق. يتم تفصيل المنافسين المحتملين للعمل واستراتيجيات الفوز في مسابقة التسويق في هذا القسم. الأهم من ذلك ، يتم وصف السوق والمستهلكين المستهدفين في هذا القسم. بعد ذلك ، تحدد الخطة التشغيلية كيفية تنفيذ الأعمال المقترحة للفكرة. اعتمادًا على طبيعة المنتج أو الخدمة ، يُقترح هنا استراتيجية تنفيذ قابلة للتطبيق (قابلة للتنفيذ). تحدد الخطة المالية جميع التوقعات المالية للشركة. يتم تطوير البيانات المالية وبيانات التدفق النقدي فقط (مثل المتوقعة) في شكل دمج حتى التحليل والنتائج المالية المتوقعة. من المهم جدًا ملاحظة أنه في قسم التحليل المالي ، لا تكون التوقعات المالية المتطورة مطلوبة لأن العمل في مراحل التطوير. علاوة على ذلك ، تتضمن الخطة تفاصيل عن موظفي الشركة ومسؤولياتهم في العمل.

الفرق بين خطة العمل وخطة التسويق

ما هي خطة التسويق؟

ليس كما هو الحال في خطط الأعمال ، تفصل خطط التسويق جميع الجوانب المتعلقة باستراتيجيات التسويق من أجل تحقيق هدف تسويقي محدد. على سبيل المثال ، يمكن للشركة أن تضع خطة تسويق عندما تطلق منتجًا جديدًا. لذلك ، هناك حاجة إلى خطة تسويقية لجني النتائج المثلى من المنتج الذي تطلقه الشركة. عادة ، خطط التسويق تتطلب التحليل البيئي في البداية. يتم وصف بيئة التسويق ذات الصلة ، ويتم تفصيل القوى فيما يتعلق بالمنافسة ، والاقتصاد ، والعوامل السياسية والتنظيمية والقانونية والاجتماعية والثقافية والتكنولوجية (تحليل PESTEL). بعد ذلك ، تصف الخطة السوق المستهدف المطلوب. الأهم من ذلك ، مطلوب تعريف واضح للسوق المستهدف والصناعة لأن تحديد السوق المستهدف الممكن يحدد النجاح أو فشل العمل التجاري. يتم إجراء تحليل SWOT لاحقًا لتحديد نقاط القوة والضعف الداخلية والفرص والتهديدات الخارجية لمبادرة التسويق المقترحة. من خلال تطبيق هذه الأداة الإستراتيجية ، يمكن للشركة تحديد الاستراتيجيات الممكنة للتغلب على قيود مبادرة التسويق المقترحة والعوامل التي لديها القدرة على التطوير أكثر (مثل نقاط القوة). بعد ذلك ، يتم توضيح أهداف التسويق ومزيج التسويق في الخطة. أخيرًا ، تُقترح خطة التنفيذ مع تسليط الضوء على الأنشطة والجداول الزمنية ومواعيد الإنجاز ومسؤوليات الموظفين المعنيين.

  خطة العمل مقابل خطة التسويق

ما هو الفرق بين خطة الأعمال وخطة التسويق؟

• تعريفات خطة العمل وخطة التسويق:

• خطط العمل هي وثيقة تصف نظرة عامة على الأعمال المقترحة التي تضم جميع المجالات الوظيفية.

• خطة التسويق هي وثيقة تصف استراتيجيات التسويق لتحقيق مبادرة تسويقية.

• موضوعي:

• عادة ، يتم تجميع خطط الأعمال للحصول على تمويل من المؤسسات المالية.

• عادة ، يتم تجميع خطط التسويق كدليل لتحقيق مبادرة التسويق.

• الخطوات:

• خطة عمل:

الخطوات المقبولة عادة في خطة العمل هي ،

• ملخص تنفيذي

• وصف العمل

• تحليل السوق

• تقييم المنافسين

• خطة التسويق

• الخطة التشغيلية

• الموارد المالية والبشرية

• خطة التسويق:

الخطوات المقبولة عادة لخطة التسويق هي ،

• ملخص تنفيذي

• بحث بيئي

• البيئة التسويقية

• الأسواق المستهدفة

• تحليل SWOT

• أهداف واستراتيجيات التسويق

• المزيج التسويقي

• تنفيذ التسويق

• التقييم والتحكم

المراجع:


  1. Barringer، B.، & Ireland، D. (2008). تنظيم المشاريع: إطلاق مشاريع جديدة بنجاح (الطبعة العالمية من الطبعة المنقحة الرابعة). تعليم بيرسون.

الصور مجاملة:


  1. خطة عمل Karimeh (CC BY-SA 3.0)
    خطة التسويق بواسطة Wasi ahmed02 (CC BY-SA 3.0)