كارفانا مقابل الوكلاء


الاجابه 1:

بالنسبة لي ، كانت تجربة رائعة. لقد كنت في السوق للحصول على سيارة في عام 2018 منذ أن كان لدي توأمان وابن أكبر ... وكان سيارتي ميركوري 2007 في ساقيها الأخيرة (ناهيك عن وجود 3 أطفال في المقعد الخلفي مقطوع بشدة للمساحة). حاولت البحث عن سيارات محليًا. لكنها كانت رهيبة. لم أكن أرغب في إخراج طفلين حديثي الولادة في الشتاء تقريبًا ... البحث والبحث عن بعض يونيكورن في سيارة تناسب احتياجاتي.

ميزانيتي لم تسمح لسيارة جديدة. في البداية كنت أرغب في شراء سيارة مستعملة بالكامل مقابل 5000 دولار. ولكن لم أجد أي شيء مقبول لهذا السعر. ربما بسبب عمليات بحث الويب الخاصة بي ، رأيت إعلانًا عن كارفانا واعتقدت أنني سأفحصه. لقد تأثرت كثيرا. كان هناك مئات (آلاف؟) من السيارات في مخزونها ويمكنك تضييق النتائج بدقة شديدة (حسب اللون ، والعلامة التجارية ، وناقل الحركة ، والميزات ، وما إلى ذلك).

ومع ذلك ، لم أكن متأكدًا مما إذا كانت خدمة Carvana متاحة في سوقي وبدا التمويل جيدًا جدًا بحيث لا يمكن تصديقه (ليس لدي ائتمان جيد ؛ فالأداة عبر الإنترنت تمنحك ما ستكون عليه دفعتك الشهرية إذا وضعت مبلغًا معينًا من المال).

في النهاية حصل كسلتي على أفضل ما لدي واخترت تشيفي ترافيرس 2015 بفتحة سقف. ولدهشتي الكاملة ، تمت الموافقة على تمويل بمبلغ 0 دولار أمريكي! في البداية كنت سأقوم بتخفيض 2 ألف دولار ، لكنني كنت متشككًا بعض الشيء في العملية ... لذلك لم أرغب في أن أعلق في محاولة استرداد مبلغ ألفي دولار.

بعد أن أمرت Traverse ، وجدت مراجعات بشأن امتلاك 3 مقاعد للسيارات ، ثم هناك مساحة شحن محدودة مع مقعد الصف الثالث لأعلى. لقد بدأت في تخمين اختياري. لذلك اتصلت بخدمة العملاء وألغيت طلب ترافيرس وحصلت بدلاً من ذلك على هوندا أوديسي 2014. لم يغير وقت طلبي ولا تزال موافقتي الحالية على التمويل سارية.

في يوم التسليم ، قام السائق بإحضار السيارة في وقت متأخر ... لكنه اتصل لإعلامي. عند وصوله كان رائعا. موثق الأوراق في الموقع وتجاوز ميزات السيارة. لم يكن هناك دليل المالك لذلك أرسل لي ملف pdf عبر البريد الإلكتروني لي. أحضر غنيمة كارفانا إضافية لأطفالي.

لم أستبدل سيارتي القديمة لأنهم كانوا سيعطونني 500 دولار فقط مقابل ذلك. غير ذلك ، لم يكن لدي أي شكاوى. جعلت شراء سيارة سهلة للغاية. آمل أن تكون كارفانا طويلة بما يكفي لي لشراء سيارتي القادمة من خلالهم أيضًا!


الاجابه 2:
  1. يعتمد على ما هو "جيد". بصفتي تاجر سيارات ، أحاول تعليم موظفي المبيعات فهم ما يدفع العميل. عادة لا علاقة لها بالمركبة.
  2. تجربة أولاً ، يبدو أنك على استعداد لإجراء عمليات شراء عبر الإنترنت ، لذا من المحتمل أن تكون الراحة هي الشيء الذي يعجبك وربما سهولة المعاملة. من المحتمل أنك لا تريد التفاوض لأن نفسية مثل هذه الحرب مرعبة. هذا جيد ، كان ذلك بالنسبة لي أيضًا في أيامي الأولى ولكني "طعنت في المباراة". بهذا المعنى ، تعتبر Carvana طريقة رائعة لشراء سيارة. لكن هذه ثاني أكبر عملية شراء يقوم بها الناس عادة ، يجب أن تفكر في أن كارفانا ليس لديها إحساس كبير بالسيارة لأن العقول البشرية لم تلمسها (تم شراؤها من المزاد وأخذ CarFax وبرامج بحث المركبات الأخرى للسلطة). كثير من الناس المتشككين لا يجدون الراحة في هذه الفكرة إما بسبب انعدام الثقة والفسق البشري والسمعة السيئة بالفعل لتاجر السيارات.
  3. Experience + Deal هل ستحصل على صفقة جيدة (السعر ، تجربة الشراء ، طول عمر السيارة ، شروط ورسوم التمويل ، قيمة إعادة البيع)؟ "ربما" آخر. أقول دائما للناس أن شراء السيارات والمنازل هي مهارات ، وهذا هو السبب في أن لدينا سماسرة وتجار. المعلومات موجودة ولكن هل أنت على استعداد للعثور عليها. بهذا المعنى ، ربما تكون قد تمكنت من الحصول على سعر أفضل في مكان آخر لأن Carvana تستخدم عامل الراحة لعدم الاضطرار لقضاء 4 ساعات في الوكالة. ما هي قيمة وقتك؟ وما مقدار التفاوض الذي تريد القيام به؟ أي بائع ، مدير مبيعات ، سوف تجده وما مدى فعاليته وكفاءته مع وقتك ومالك.
  4. هل هي فعالة في هذا المكان المناسب لبيع السيارات؟
  5. نعم
  6. ما هي الايجابيات
  7. من السهل الحصول على الموافقة على التمويل. (بائتمان مقبول)
  8. تحديد قيم التداول (أعلى بكثير من المتداولين)
  9. احصل على سيارتك دون الحاجة إلى قضاء الكثير من الوقت مع الوكيل مع العديد من عوامل الراحة الأخرى.
  10. ما هي السلبيات؟
  11. من الممكن الحصول على شروط تمويل أفضل في العديد من الأماكن الأخرى ، وإذا لم يكن الائتمان جيدًا ، فلن تحصل على الموافقة على الأرجح.
  12. من الممكن الحصول على المزيد من أجل تجارتك بمهارة وحظ.
  13. الاختيار صغير مقارنة بالعالم الواسع للسيارات والشاحنات وسيارات الدفع الرباعي

إنهم يبيعون ما يكرهه الناس. قضاء الكثير من الوقت في القيام بشيء لا يحب معظم الناس القيام به أو معرفة أي شيء عنه. إن امتلاك السيارة مهارة مثل العديد من الأشياء الأخرى ، فهي تجعلها سهلة ولكنها لا تتغير إذا كنت قد اتخذت قرار شراء جيدًا.


الاجابه 3:

القليل من التاريخ.

ترتبط كارفانا بأشخاص أدينوا بجناية. كان هؤلاء الأشخاص مذنبين بتهمة الاحتيال المصرفي فيما يتعلق ببرنامج لينكولن للادخار والإقراض. فضيحة تشارلز كيتنغ.

إن المراجعات عبر الإنترنت لكارفانا مليئة بقصص الرعب.

يرتبط هؤلاء الأشخاص أيضًا بـ Drive Time ، وهو متجر سيارات مستعملة يستخدم BHPH.

ذكر CFPB أن Drive Time أضرت بالعملاء من خلال إجراء مضايقات مكالمات تحصيل الديون وتقديم معلومات ائتمانية غير دقيقة إلى وكالات إعداد تقارير الائتمان.

يجب على الأشخاص الذين يفكرون في كارفانا لشراء سيارة مستعملة المضي قدما بحذر.


الاجابه 4:

Carvana هي في الأساس أشخاص ليس لديهم الوقت للشراء من البائعين أو التجار الخاصين ، وفي الراحة الإضافية لشراء سيارة وترتيب التمويل (بفائدة أعلى) كل ذلك من خلال التطبيق. زميلي الذي يجلس بجواري في العمل جيم ، 57 سنة. اشترى كامري من خلال كارفانا ، بعد أن اصطدمت سيارته السابقة. لقد سلموا السيارة ، كل شيء على ما يرام حتى الآن. جون هو مدير وليس لديه وقت للتسوق ، بل لديه خدمة طرف ثالث مدعومة بضمانات عودة ممتدة. كان هناك صيد واحد بالرغم من ذلك. إذا كنت لا تحب السيارة وتعيدها خلال فترة العودة. يتم سداد القرض وعليك أن تبدأ قرضًا جديدًا لمحاولتك الثانية في سيارة كارفانا. بتكلفة رسم بدء قرض آخر لا يقل عن 250 دولارًا ، فاختر بحكمة.


الاجابه 5:

كرفانا وآلات البيع

لديّ الكثير من الأسئلة مؤخرًا حول مكان يسمى كارفانا. بالإضافة إلى كونها مكانًا خالٍ من المتاعب ، فإن مكانها هو أنها تبني مباني شاهقة من المفترض أن تكون آلات لبيع السيارات ، وصولًا إلى شخص يضع عملة كبيرة في الماكينة ، والتي تعمل على تحريك المصاعد لإحضار سيارتك من البرج إلى منصة الإطلاق. ربما كانت تجربة رائعة وليس هناك شك في أنها ستجعل توصيل لا ينسى ، ولكن ما الذي يستحقه كمشتري سيارة؟

كانت النتائج المالية للربع الأول من عام 2019 لشركة Carvana سيئة للغاية. ضاعفت مبيعاتها من الربع الأول 2018 ، لكن الخسائر ارتفعت إلى 82.6 مليون دولار. وبعبارة أخرى ، كلما زاد عدد السيارات التي يبيعونها كلما خسروا المزيد من المال. ليست استراتيجية طويلة المدى ناجحة بالنسبة لي ، لكنني أتطرق إليها.

كشخص يملك الوكلاء لسنوات عديدة ، لا يسعني إلا أن أتساءل عما يجب أن يكلف بناء أحد هذه الهياكل الميكانيكية الشاهقة التي يسمونها آلات البيع. لا تخطئ ، تكلفة هيكل الوكالة تؤثر على سعر كل مركبة تبيعها. وقد نُقل عن الرئيس التنفيذي لشركة كارفانا قوله بسبب هيكل تكلفتها ، يعتقد أنه يمكن أن يوفر للمستهلكين ما بين 1500 دولار و 2000 دولار لكل سيارة مستعملة تم بيعها. اعتقدت أنه قد يكون ممارسة ممتعة للتحقق من ذلك للتأكد من دقتها.

ذهبت إلى موقع Carvana على الإنترنت لاختيار سيارة ، ووجدت سيارة فورد F-150 SuperCrew XLT 2018 التي لفتت انتباهي. كانت نظيفة للغاية ، وكان هناك الكثير من الصور ، وكانت الأميال منخفضة عند 8700. كان السعر الذي لا يتسبب في أي إزعاج وغير قابل للتداول هو 400 49 دولار. كان 3.5 لتر Ecoboost وكان دفع رباعي. كان ملصق النافذة الأصلي موجودًا وعندما كان جديدًا ، كان لهذه الشاحنة MSRP بقيمة 53،650 دولارًا (هو المخزون رقم 2000305487). ضع في اعتبارك أن هذه الشاحنة كان من الممكن شراؤها جديدة تمامًا بسعر 45000 دولار ، لكن المفاوضين الجيدين كان بإمكانهم شراء الشاحنة الجديدة مقابل 43000 دولار وبعض التغيير.

ثم انتقلت إلى

سيارات جديدة ، سيارات مستعملة - ابحث عن سيارات للبيع ومراجعات في Autotrader

للبحث عن سيارات موديل 2018 قابلة للمقارنة مع عدد مماثل من الأميال ، وكذلك حزم XLT ذات 4 أبواب و 4 عجلات ذات الدفع الرباعي للبيع في وكلاء السيارات الجديدة التقليدية.

لقد وجدت مصنعًا معتمدًا لدى وكيل CarProUSA ب 23000 ميل مقابل 36000 دولار. كان هذا هو السعر المعلن على الإنترنت ، أشعر بالثقة في أن هناك مساحة في السعر على الرغم من أنه جاء مع جميع مزايا الحصول على شهادة من المصنع.

قررت التحقق من كارفانا على سيارة دفع رباعي أيضًا. بشكل عشوائي ، اخترت 2016 نيسان روج إس مع 44000 ميل وبسعر 17700 دولار. كان لدى تاجر CarProUSA في وسط ولاية تكساس طراز 2018 ، أيضًا مع 44000 ميل مقابل 16،988 دولارًا. هذا يوفر لك 700 دولار على مركبة أحدث لمدة عامين مجهزة بشكل مماثل. مرة أخرى ، قد يكون هناك مساحة في هذا السعر.

نظرًا لأن Rogue S هي سيارة دفع رباعي شائعة ، فقد راجعت CarMax أيضًا. كان لديها عام 2016 مع 39000 ميل مجهز بنفس الشيء مقابل 17988 دولارًا وهذا سعر غير قابل للتفاوض.

لكي نكون منصفين ، يبدو أن كارفانا تفي بوعدها بتجربة شراء سيارة ممتعة ، فإن التقييمات عبر الإنترنت جيدة جدًا. السؤال الذي يجب أن تطرحه على نفسك هو: هل إخراج سيارتك من آلة البيع وعدم إجراء مفاوضات تزيد قيمتها عن 13000 دولار كما هو الحال في F-150 أعلاه؟

سأدعك تقرر ذلك.


الاجابه 6:

إطلاقا!! اشتريت منها Buick: حصلت عليها بسعر أقل من القيمة السوقية ، لو وصلت إلى منزلي وتم استلام المقايضة في نفس الوقت. كانت العملية غير مؤلمة تمامًا. ولأنني حصلت على مثل هذه الصفقة الجيدة ، فقد خرجت بفارق ضئيل قبل أن يتم جمعها.

لقد كانت تجربة رائعة.


الاجابه 7:

ابحث عن وكالة السيارات المحلية في Better Business Bureau ، وشاهد عدد الشكاوى التي لديهم. لا شيء على الإطلاق سيكون إنجازًا مذهلاً ، ولكن باستثناء ذلك ، أراهن أنه ليس كثيرًا. أقل من اثني عشر ، على أمل. ربما بضع عشرات ، ربما. عندما تنتهي من ذلك ، تحقق من شيء آخر. وآخر. ما نقوم به هنا هو إنشاء نقطة أساسية ، وتحديد توقع طبيعي.

الآن ، ابحث عن Carvana. 505 شكوى. 505! فهل هي مكان جيد لشراء أو بيع سيارة من؟ لا ، يبدو أنهم ليسوا كذلك.


الاجابه 8:

نعم ، ولا. كارفانا هي طريقة جيدة لاختبار قيادة السيارة لبضعة أيام بدلاً من 20 دقيقة ، كما هو مسموح لك في الوكيل. كما أنها طريقة سهلة للبحث عن المركبات منخفضة السعر. ولكن هناك سلبيات محتملة. أمثلة:

(1) لا توجد غرفة تذبذب

على ما يبدو ، أسعارها ثابتة للغاية.

(2) عدم وجود سيارات "جديدة"

وفقًا لما قرأت ، فإن السيارات المدرجة في Carvana كلها (أو في الغالب) تأتي من المزادات. إنها مركبات تحتاج إلى إصلاح أو لا يمكن بيعها بشكل طبيعي ، من الوكلاء (لأي سبب ، ربما فقط لأن الوكيل لديه الكثير من طراز معين ، على سبيل المثال). قد يكون من الصعب العثور على واحدة نقية كما تريد. ومع ذلك ، قد تكون الأسعار جذابة.

بديل:

هناك طريقة بديلة يوصي بها العديد من السائقين. بعد قيامك باختبار قيادة بعض السيارات ومعرفة ما تريد ، اذهب إلى المنزل واحصل على عروض أسعار من وكلاء منافسين وقارنها. يمكنك القيام بذلك مجانًا عبر الإنترنت مع مواقع مثل

BestNewCar.com

. ثم أنت فقط تحمل أفضل عرض أسعار إلى تاجر منافس وتستخدمه للتفاوض على سعر أفضل. إنه عمل أكثر ولكن سيكون لديك المزيد من الخيارات وهناك فرصة جيدة للحصول على صفقة أفضل.